Marge sur coûts variables
Le montant restant du chiffre d'affaires après déduction des coûts variables, utilisé d'abord pour couvrir les coûts fixes puis pour générer du profit.
La marge sur coûts variables indique la part du chiffre d'affaires d'un produit ou d'un service qui reste après déduction des coûts variables. Les coûts variables évoluent directement avec le volume produit ou vendu, par exemple les matières ou la main-d'œuvre à la pièce. Les coûts fixes tels que le loyer, les salaires administratifs ou les amortissements ne sont pas inclus à ce stade ; ils ne sont couverts qu'à l'étape suivante.
On distingue la marge sur coûts variables unitaire, le montant par unité vendue, de la marge sur coûts variables totale, qui résulte de la multiplication par le volume de ventes. Le profit n'apparaît qu'une fois que la marge sur coûts variables totale dépasse la somme de tous les coûts fixes. En dessous de ce point, elle ne couvre les coûts fixes que partiellement et une perte en résulte.
En pratique, la marge sur coûts variables aide à décider quel produit est le plus rentable en cas de capacité limitée, où se situe le prix plancher à court terme pour une commande supplémentaire, et quelle ligne de produits développer ou abandonner. Comme les coûts fixes sont engagés de toute façon, même une commande avec une marge faible mais positive peut avoir du sens tant qu'il existe des capacités disponibles.
La marge sur coûts variables est la base de l'analyse du seuil de rentabilité : le profit réel ne commence qu'une fois qu'une marge suffisante a été générée pour couvrir intégralement les coûts fixes.
Formule
Marge sur coûts variables = Chiffre d'affaires - Coûts variables
Exemple pratique
Une entreprise de fabrication vend un composant 80 euros l'unité. Les coûts variables (matières, énergie, main-d'œuvre à la pièce) s'élèvent à 55 euros par unité, ce qui laisse une marge sur coûts variables unitaire de 25 euros. Pour un volume de vente mensuel de 4 000 unités, la marge sur coûts variables totale atteint 100 000 euros, ce qui couvre les coûts fixes mensuels de 70 000 euros et laisse un profit de 30 000 euros.
Comment Leanshift vous aide
Connaître la marge sur coûts variables par produit permet de voir plus facilement où le travail d'amélioration porte ses fruits économiquement. Leanshift relie systématiquement l'optimisation des processus à ce type d'indicateurs de gestion plutôt qu'aux seuls chiffres de temps.
Questions frequemment posees
Quelle est la différence entre la marge sur coûts variables et le profit ?
La marge sur coûts variables sert d'abord uniquement à couvrir les coûts fixes. Le profit n'apparaît qu'une fois que la marge sur coûts variables totale dépasse la somme de tous les coûts fixes.
Pourquoi distinguer coûts variables et coûts fixes ?
Parce que seuls les coûts variables peuvent être attribués directement à une seule unité. Les coûts fixes sont engagés indépendamment du volume et ne peuvent être couverts que par la marge sur coûts variables totale.
Une commande avec une faible marge sur coûts variables peut-elle quand même avoir du sens ?
Oui, tant qu'il existe des capacités disponibles et que la marge sur coûts variables est positive, elle contribue tout de même à couvrir les coûts fixes.