边际贡献
营业额扣除变动成本后剩余的金额，首先用于覆盖固定成本，然后产生利润。
边际贡献显示的是产品或服务的收入在扣除变动成本后还剩下多少。变动成本会随生产或销售量直接变化，例如材料费或计件工资。而房租、行政人员薪资或折旧等固定成本在这一阶段还不计入其中，只有在下一步才会被覆盖。
这里需要区分单位边际贡献（每件产品的金额）和总边际贡献（乘以销量得出）。只有当总边际贡献超过所有固定成本之和时，才会产生利润。在此之前，边际贡献只能部分覆盖固定成本，从而造成亏损。
在实践中，边际贡献可以辅助决策，例如在产能有限时哪种产品最值得生产、额外订单的短期最低价格底线在哪里，以及哪条产品线应该扩大或停产。由于固定成本无论如何都会产生，只要还有闲置产能，即使边际贡献较低但为正的订单也可能是划算的。
边际贡献是盈亏平衡分析的基础：只有当获得的边际贡献足以完全覆盖固定成本时，真正的利润才会开始产生。
公式
边际贡献 = 营业额 - 变动成本
实用示例
某制造企业以每件80欧元的价格出售一个零件。变动成本（材料、能源、计件工资）为每件55欧元，因此单位边际贡献为25欧元。按每月4,000件的销量计算，总边际贡献达到100,000欧元，覆盖每月70,000欧元的固定成本后，还剩下30,000欧元的利润。
Leanshift 如何提供帮助
了解每种产品的边际贡献，能更容易看出改善工作在哪里能带来经济效益。Leanshift始终将流程优化与此类经营指标挂钩，而不仅仅是时间数据。
常见问题
边际贡献和利润有什么区别？
边际贡献首先只用于覆盖固定成本。只有当总边际贡献超过所有固定成本之和时，才会产生利润。
为什么要区分变动成本和固定成本？
因为只有变动成本才能直接归属到单个产品上。固定成本的产生与销量无关，只能通过总边际贡献来覆盖。
边际贡献较低的订单仍然有意义吗？
是的，只要还有闲置产能且边际贡献为正，它仍然有助于覆盖固定成本。