Маржинальная прибыль
Сумма, остающаяся от выручки после вычета переменных затрат, которая сначала идёт на покрытие постоянных затрат, а затем формирует прибыль.
Маржинальная прибыль показывает, сколько от выручки продукта или услуги остаётся после вычета переменных затрат. Переменные затраты изменяются напрямую в зависимости от произведённого или проданного объёма, например материалы или сдельная оплата труда. Постоянные затраты, такие как аренда, зарплаты администрации или амортизация, на этом этапе не учитываются - они покрываются только на следующем шаге.
Различают удельную маржинальную прибыль - сумму на единицу продаж - и совокупную маржинальную прибыль, которая получается умножением на объём продаж. Прибыль появляется только тогда, когда совокупная маржинальная прибыль превышает сумму всех постоянных затрат. Ниже этой точки постоянные затраты покрываются лишь частично, и возникает убыток.
На практике маржинальная прибыль помогает принимать такие решения, как выбор наиболее выгодного продукта при ограниченных мощностях, определение краткосрочной нижней границы цены для дополнительного заказа и решение о расширении или прекращении продуктовой линии. Поскольку постоянные затраты возникают в любом случае, даже заказ с низкой, но положительной маржинальной прибылью может иметь смысл, пока есть свободные мощности.
Маржинальная прибыль - это основа анализа безубыточности: реальная прибыль начинается только тогда, когда накоплено достаточно маржинальной прибыли для полного покрытия постоянных затрат.
Формула
Маржинальная прибыль = Выручка - Переменные затраты
Практический пример
Производственная компания продаёт компонент по 80 евро за единицу. Переменные затраты (материалы, энергия, сдельная оплата труда) составляют 55 евро за единицу, что даёт удельную маржинальную прибыль в 25 евро. При месячном объёме продаж 4000 единиц совокупная маржинальная прибыль достигает 100 000 евро, что покрывает ежемесячные постоянные затраты в 70 000 евро и оставляет прибыль в 30 000 евро.
Как помогает Leanshift
Знание маржинальной прибыли по каждому продукту облегчает понимание того, где работа по улучшению экономически окупается. Leanshift последовательно связывает оптимизацию процессов с такими бизнес-показателями, а не только с временными данными.
Часто задаваемые вопросы
В чём разница между маржинальной прибылью и прибылью?
Маржинальная прибыль сначала лишь покрывает постоянные затраты. Прибыль появляется только тогда, когда совокупная маржинальная прибыль превышает сумму всех постоянных затрат.
Зачем различать переменные и постоянные затраты?
Потому что только переменные затраты можно напрямую отнести к отдельной единице. Постоянные затраты возникают независимо от объёма и могут быть покрыты только за счёт совокупной маржинальной прибыли.
Может ли заказ с низкой маржинальной прибылью всё же иметь смысл?
Да, пока есть свободные мощности и маржинальная прибыль положительна, она всё равно способствует покрытию постоянных затрат.