Marja de contribuție
Suma rămasă din venituri după scăderea costurilor variabile, folosită mai întâi pentru a acoperi costurile fixe, apoi pentru a genera profit.
Marja de contribuție arată cât rămâne din venitul unui produs sau serviciu după deducerea costurilor variabile. Costurile variabile se modifică direct în funcție de volumul produs sau vândut, de exemplu materialele sau munca în acord. Costurile fixe, precum chiria, salariile administrative sau amortizarea, nu sunt incluse în această etapă; ele sunt acoperite abia în pasul următor.
Se face distincție între marja de contribuție unitară, suma pe unitate vândută, și marja de contribuție totală, care rezultă din înmulțirea cu volumul vânzărilor. Profitul apare abia atunci când marja de contribuție totală depășește suma tuturor costurilor fixe. Sub acest punct, ea acoperă costurile fixe doar parțial și rezultă o pierdere.
În practică, marja de contribuție susține decizii precum ce produs este cel mai avantajos atunci când capacitatea este limitată, unde se află pragul minim de preț pe termen scurt pentru o comandă suplimentară și ce linie de produse ar trebui extinsă sau eliminată. Deoarece costurile fixe apar oricum, chiar și o comandă cu o marjă de contribuție mică, dar pozitivă, poate avea sens atâta timp cât există capacitate liberă.
Marja de contribuție este baza analizei pragului de rentabilitate: profitul real apare abia atunci când a fost obținută suficientă marjă de contribuție pentru a acoperi integral costurile fixe.
Formula
Marja de contribuție = Venituri - Costuri variabile
Exemplu practic
O companie producătoare vinde o componentă cu 80 de euro pe unitate. Costurile variabile (materiale, energie, muncă în acord) se ridică la 55 de euro pe unitate, rezultând o marjă de contribuție unitară de 25 de euro. La un volum lunar de vânzări de 4.000 de unități, marja de contribuție totală ajunge la 100.000 de euro, ceea ce acoperă costurile fixe lunare de 70.000 de euro și lasă un profit de 30.000 de euro.
Cum ajuta Leanshift
Cunoașterea marjei de contribuție pe produs face mai ușor de văzut unde munca de îmbunătățire dă roade din punct de vedere economic. Leanshift leagă în mod constant optimizarea proceselor de astfel de indicatori de afaceri, nu doar de cifre legate de timp.
Intrebari frecvente
Care este diferența dintre marja de contribuție și profit?
Marja de contribuție acoperă la început doar costurile fixe. Profitul apare abia atunci când marja de contribuție totală depășește suma tuturor costurilor fixe.
De ce se face distincția între costuri variabile și costuri fixe?
Pentru că doar costurile variabile pot fi atribuite direct unei singure unități. Costurile fixe apar indiferent de volum și pot fi acoperite doar prin marja de contribuție totală.
Poate avea sens o comandă cu o marjă de contribuție mică?
Da, atâta timp cât există capacitate liberă și marja de contribuție este pozitivă, aceasta contribuie totuși la acoperirea costurilor fixe.