邊際貢獻
營收扣除變動成本後所剩下的金額，首先用於涵蓋固定成本，接著才產生利潤。
邊際貢獻顯示產品或服務的營收在扣除變動成本後還剩下多少。變動成本會隨著生產或銷售數量直接變化，例如材料或計件工資。租金、行政薪資或折舊等固定成本在此階段尚未計入，只有在下一步才會被涵蓋。
這裡會區分單位邊際貢獻（每件銷售的金額）與總邊際貢獻（乘以銷售量所得）。只有當總邊際貢獻超過所有固定成本的總和時，才會出現利潤。在此之前，邊際貢獻只能部分涵蓋固定成本，因而產生虧損。
在實務上，邊際貢獻能協助決策，例如在產能有限時哪項產品最值得生產、額外訂單的短期最低價格底線在哪裡，以及哪條產品線應該擴大或停止。由於固定成本無論如何都會發生，只要還有閒置產能，即使邊際貢獻偏低但為正值的訂單仍然有意義。
邊際貢獻是損益兩平分析的基礎：唯有累積足夠的邊際貢獻完全涵蓋固定成本後，才會開始產生真正的利潤。
公式
邊際貢獻 = 營收 - 變動成本
實用範例
某製造公司以每件 80 歐元的價格銷售零件。變動成本（材料、能源、計件工資）為每件 55 歐元，因此單位邊際貢獻為 25 歐元。以每月 4,000 件的銷售量計算，總邊際貢獻達到 100,000 歐元，可涵蓋每月 70,000 歐元的固定成本，並留下 30,000 歐元的利潤。
Leanshift 如何提供協助
了解每項產品的邊際貢獻，能更容易看出改善工作在經濟上何處能帶來回報。Leanshift 始終將流程優化與這類商業指標緊密連結，而不只是單純的時間數據。
常見問題
邊際貢獻與利潤有什麼不同？
邊際貢獻一開始只用來涵蓋固定成本。只有當總邊際貢獻超過所有固定成本的總和時，才會出現利潤。
為什麼要區分變動成本與固定成本？
因為只有變動成本能直接歸屬到單一產品上。固定成本無論產量多少都會發生，只能透過總邊際貢獻來涵蓋。
邊際貢獻偏低的訂單仍然有意義嗎？
會，只要還有閒置產能且邊際貢獻為正值，就仍然有助於涵蓋固定成本。